00:00:00: Willkommen im Podcast von Werbung für dein Geschäft.

00:00:13: Wir kommen beim.

00:00:15: Nächsten beim dritten Podcast mittlerweile schon heute wird das Thema etwas ich sag mal vorsichtig theoretischer,

00:00:26: der Podcast heute dreht sich um das Thema den es geht um den 4pmarketingmix im bezug auf kleine und mittelständische Unternehmen,

00:00:35: Knete Teppich mal was der Pipi marketingmix ist und was für ein Einfluss der auch auf kleine und mittelständische Unternehmen natürlich hat eine große alte Theorie in der Marketingbranche,

00:00:49: ich starte also mit der Definition des Marketings die viele Marketingspezialisten lernen wenn sie der Branche beginnen lautet

00:00:59: das richtige Produkt am richtigen Ort zum richtigen Preis und zur richtigen Zeit herauszubringen das sind also die 4 PS des Marketings sind ein Modell zur Verbesserung der Komponenten Danis marketingmix,

00:01:11: Art und Weise wie du dein neues Produkt oder deine neue Dienstleistung auf den Markt bringst

00:01:16: es hilft dir deine Marketing Optionen im Zuckerpreis Produktkommunikation und Ort so zu definieren dass dein Angebot einem bestimmten Kundenwunsch oder einer bestimmten Nachfrage entspricht.

00:01:27: Nachfolgenden Podcast erfährst du also genau was diese vier Akronyme genau stehen diese vier PS und wie du sie gewinnbringend in deinem marketingmix integrieren kannst,

00:01:39: zunächst einmal geht trotzdem um den Marketing-Mix allgemein der Maxim nächstes eine Kombinationen aus dem Produkt

00:01:46: seine Preis den Methoden zu seiner Vermarktung und den Möglichkeiten das Produkt dem Kunden zur Verfügung zu stellen.

00:01:53: Basierend auf dem Verständnis der Kunden entwickelt ein Unternehmen seinen marketingmix aus Produktpolitik,

00:02:00: Englisch product Preispolitik Englisch Preis Distributionspolitik Englisch place,

00:02:10: und Kommunikationspolitik Englisch Promotion den 4 PS1 marketingmix is so also kommt das 4 PS4 ja auf dem englischen Volk marketingmix.

00:02:23: Die Elemente des Marketing-Mixes sind aufwendig und 7 miteinander verknüpft und geben so den besagten 4pmarketingmix

00:02:31: es ist ganz einfach muss nur ein Produkt schaffen

00:02:34: das sind bestimmte Gruppe von Menschen wollen es an einem bestimmten Ort zum Verkauf anbieten den diese Menschen regelmäßig besuchen und es auf einem Preisniveau anbieten das dem Wert entspricht.

00:02:45: Und all das zu deinem Zeitpunkt an dem die Kunden kaufen wollen dann hast du es geschafft.

00:02:52: Diese Idee hat viel Wahres an sich allerdings musst du natürlich viel harte Arbeit geleistet leisten um herauszufinden was die Kunden wollen und wo Sie Ihre Einkäufe tätigen.

00:03:03: Musst ja rausfinden wie du den Artikel zu einem Preis produzieren kannst der den Wert für den Kunden entspricht und alles dazu bringen zum kritischen Zeitpunkt zusammen zu kommen.

00:03:14: Wenn wir ein Element falsch verstehst kannst du eine Katastrophe bedeuten du könntest ein Auto mit erstaunlichen Kraftstoffverbrauch in deinem Land bewerben in dem Kraftstoff sehr billig ist

00:03:22: oder Lehrbuch nach Beginn eines neuen Schuljahres veröffentlichen und dann Artikel zu einem Preis verkaufen der zu hoch oder zu niedrig ist um die Leute anziehen die du angewählt.

00:03:33: Alle Elemente müssen sich gegenseitig unterstützen um das Erlebnis des Kunden zu verbessern.

00:03:39: Wenn eine Änderung in einem der Elemente beabsichtigt ist muss geprüft werden ob das geänderte Element noch zu den anderen Element passt,

00:03:48: und diese ergänzt oder ob es begonnen hat andere Elemente zu beeinflussen was den Marketing-Mix weniger effektiv macht das Kleinunternehmen musst du diese vier PSC managen dass die Kundenzufriedenheit deutlich höher ist als bei den Wettbewerbern

00:04:02: um gegen die großen zu bestehen Entscheidung über den Marketing-Mix bilden aber im wesentlichen Aspekt bei deiner Umsetzung des Marketingkonzeptes.

00:04:12: Der marketingmix und die 4 PS des Marketings wenn oft als Synonyme für einander verwendet in der Tat,

00:04:19: sind nicht unbedingt das gleiche marketingmix ist ein allgemeiner Ausdruck der verwendet wird um die bescheidenen Arten von Entscheidungen zu treffen beschreiben die Unternehmen während der gesamten Prozesses der Markteinführung eines Produkts oder einer Dienstleistung treffen lassen.

00:04:34: Wie viel PS sind also Möglichkeit wahrscheinlich die bekannteste den Marketing-Mix zu definieren,

00:04:40: wohn erstmals 160 von eJay McCarthy in sein Buch Basic Marketing Manager real approach the schreiben.

00:04:49: Beispiel machen wir noch mal kurz vorab hoch innovativer Laptop also product,

00:04:56: der preiswerte Preis nur über einen Anbieter vertrieben wird distribution,

00:05:02: und durch Banner und Social Media Markt Siegen beworben wird können wir vacation.

00:05:08: Eine durch Test mit sehr gut ausgezeichnete Standard milch Betten anderes Produkt.

00:05:14: Die günstig Preis als Hausmarke im Supermarkt vertrieben Distribution und im Markt oder per Prospektverteilung beworben wird promotion.

00:05:24: Zusätzlich eigentlich alle Produkte immer noch tausend Beispiele machen zusammen und auch alle Dienstleistung,

00:05:32: gestatten sie jetzt mal und gucken genaueren die einzelnen Punkte zunächst dreht sich jetzt um die Produktpolitik das products.

00:05:41: Produktpolitik beinhaltet die Entscheidung welche Waren oder Dienstleistungen den Kunden angeboten werden sollen ein wichtiger Bestandteil der Produktstrategie ist die Entwicklung neuer Produkte

00:05:51: wenn ich Technologien und Geschmäcker ändern werden Produkte veraltet und dem Wettbewerb unterlegen unternehmen müssen Sie daher durch neue Designs und Funktion ersetzen

00:06:00: wie funktioniert schätzelein

00:06:02: sieht man natürlich meine Autoindustrie die Herausforderung besteht darin die neuesten verfügbaren Technologien und Lösungen für die neuesten Bedürfnisse des Kunden

00:06:11: in das Produkt eines Unternehmens aufzunehmen beispielsweise da wurde natürlich viele Systeme geschaffen im Handy Integration und so weiter

00:06:19: die Autos die vor 10 Jahren auf dem Markt wann noch gar nicht hatten oder gerade erst hatten und die jetzt schon richtig ausgereift sind da geht ihr Entscheidung da geht das Bedürfnis des Kunden sehr sehr schnell dass ich das ändert.

00:06:31: Man muss ich bedenken das erste iPhone wurde glaube ich 2007 hat zwölf Jahre her es präsentiert also vorher Mama noch nicht soweit und man hatte vielleicht sogar noch ein Autotelefon.

00:06:43: Produktentscheidung umfassen beispielsweise Entscheidung der Markennamen Garantien Verpackungen und Dienstleistungen die das Produktangebot begleiten sollen

00:06:51: eine gute Möglichkeit die 4PS verstehen besteht in den Fragen die du stellen musst und deinen marketingmix zu definieren,

00:06:58: einige Fragen die dir helfen werden die Preispolitik zu verstehen.

00:07:03: Zunächst Was erwartet der Kunde vom Produkt oder der Dienstleistung welche Bedürfnisse erfüllt ist.

00:07:09: Welche Funktion muss es haben und diese Anforderung gerecht zu werden enthalten eine Produkte teure Funktionen die der Kunde nicht nutzen wird.

00:07:18: Wie soll es heißen wie wird es gebrandet wie unterscheidet sich das Produkt von einem Mitbewerber gibt es Funktionen die du übersehen hast.

00:07:27: Wie und wo wird der Kunde ist einsetzen welche Größen Farben und so weiter sollte es haben wolltet sein.

00:07:36: Wegen weiter über zur Preispolitik Preis der Preis ist der Betrag den der Kunde bereit ist für das Produkt und die Art und Weise wie es ihm zur Verfügung gestellt wird zu tragen zu zahlen,

00:07:47: alle anderen Elemente des Marketing-Mixes stellenkosten da.

00:07:52: Ein Unternehmen muss der sehr vorsichtig sein was die Preis Ziele die Motoren zu Ermittlung eines Preises und die Faktoren betrifft die zur Festsetzung eines Preises beeinflussen,

00:08:02: so müssen Unternehmen z.b. auf die Notwendigkeit von Rabatten und Zuschlägen bei einigen Transaktionen berücksichtigen.

00:08:09: Zahlungsfristen und Kreditbedingungen beeinflussen ebenfalls Intertechnik Preis der bei jeder Transaktion erzählt wird.

00:08:16: Im Vergleich zu anderen Elementen des Marketing-Mix ist keine Preis leicht geändert werden aber eine unbedachte Preisänderung kann die Wahrnehmung der Kunde über den wert des Marketings.

00:08:26: Das maximix ist verändern in Abwesenheit objektiver Erkenntnisse über die Qualität des Produkts.

00:08:33: Baudek und einen starken Zusammenhang zwischen dem Preis und der Qualität auf das heißt also wenn der Preis eines Produktes gesenkt wird.

00:08:41: Können Kunden etwas minderwertiges Produkt betrachten,

00:08:44: wenn du Unternehmen hingegen den Preis erhöht können die Kunden erst als qualitativ hochwertiges Produkt betrachten aber es besteht auch das Risiko dass die Kunden im Preis dafür als zu hoch empfinden als Beispiel daraus mal ich hatte mal einen Kunden der hat.

00:08:59: Immer sehr exponierten Lage Kunstobjekte verkauft und diese Kunstobjekte hat er selber hergestellt habe meistens in Preisgabe von 300 € bis 500 €.

00:09:10: Dieser Kunde hat.

00:09:12: Keine guten Geschäfte gemacht so was hat er gemacht der hat einfach auf jedes Produkt das angeboten hat einen 0 hinten dran gehängt und hat auf einmal für ein Werk nicht mehr 300 € genommen sondern 3000 €.

00:09:24: Was ist passiert er hat mehr Produkte verkauft und hat seinen.

00:09:31: Verkaufswert Unna Zehnfache gesteigert und hat einfach nur durch die Preisanpassung.

00:09:38: Viel viel mehr Gewinn erzielt das natürlich ein bisschen spezielleres Beispiel aber muss sich darüber klar sein dass er Preis,

00:09:47: wirklich ein riesen Einfluss hat in der subjektiven Bewertung der Kunden wie gut ein Produkt oder eine Dienstleistung ist.

00:09:57: Petra ich habe hier auch ein paar Fragen zusammengestellt und zwar fangen immer an was ist der Wert des Produkts oder Dienstleistung für den Käufer.

00:10:06: Und zwar der subjektive werd ich schwer zu beantwortende Frage aber macht euch mal Gedanken dazu,

00:10:12: gibt es in diesem Bereich festgelegte Preisstufen für Produkte oder Dienstleistungen ist der Kunde Preis empfindlich.

00:10:19: Bitte kleiner Preisrückgang einen zusätzlichen markanter verschaffen oder ist ein kleiner Anstieg nicht erkennbar und bringt dir so eine zusätzliche gewinnmarche welche Rabatte sollten für Handelskunden oder für andere spezifische Segmente deines Marktes angeboten werden,

00:10:34: wie wird der Preis im Vergleich zu den Wettbewerbern abschneiden.

00:10:40: Wir machen weiter mit der Distributionspolitik place.

00:10:45: III p der Ort beinhaltet Entscheidungen über die zu nutzenden Vertriebskanäle den Standort der Verkaufstellen die Transport Methoden und die zur weiteren Lagerbestände das Produkt sollte in der richtigen Menge zur richtigen Zeit und am richtigen Ort verfügbar sein.

00:11:00: Die Vertriebskanäle bestehen aus unabhängigen Zwischenhändlern wie Einzelhändlern Großhändlern und Distributoren über die die waren auf dem Weg zum Kunden weitergeleitet werden diese Vermittlung bieten kostengünstigen Zugang zum Marktplatz,

00:11:13: die Vertriebskanäle erfüllen drei wichtige Funktion.

00:11:16: Und verschiedene übertragen Produkte vom Hersteller an die Kunden sie geben Informationen vom Hersteller an die Kunden weiter und Sie erhalten Zahlung von dem Kunden an den Hersteller.

00:11:28: Die sind natürlich weiterleiten es möglich diese drei Funktion zu trennen

00:11:32: da Alternativen oder zur Lieferung von Produkten zur Weitergabe von Informationen und zu Geldsammlung entwickelt werden im Internet Marketing werden Information auf der Website des Herstellers bereitgestellt das Produkt bekomme Chef des Herstellers an den Kunden per Kurierdienst geschickt

00:11:45: und Zahlung wird von Banken per Kreditkarte eingezogen so habe ich quasi den Vermittler komplett ausgenommen.

00:11:51: Ist nicht immer so man muss wirklich aufs Produkte achten ist aber heutzutage möglich da inzwischen in der komplett auszuschließen nicht immer für jedes Produkt sinnvoll.

00:12:01: Ja mach jeden paar Fragen zusammengestellt um die.

00:12:06: Bisschen Gefühl zu kriegen für diese Distributionspolitik wo suchen Käufer nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistungen.

00:12:13: Welche Art von Laden handelt es sich einfach Boutique oder ein Supermarkt oder beides oder online oder direkt über Katalog.

00:12:21: Kataloge Stempelung auf ich weiß aber in gewissen Branche sind auch diese immer noch aktuell und gerade für die älteren,

00:12:29: immer noch entscheiden man muss natürlich gucken wo seine Zielgruppe liegt.

00:12:34: Wie kannst du auf die richtigen Vertriebskanäle zugreifen was machen eine Kur Renten und wie kannst du daraus lernen oder nicht abheben.

00:12:42: Wegen weiter zur Kommunikationspolitik Promotion die Art des verwendeten Werbemittels muss mit den anderen Elementen des Marketing-Mixes übereinstimmen.

00:12:51: Tolles Produkt wie Maschinen mit einer begrenzten Anzahl von Kunden sollten durch persönlicher Kontakte zwischen Käufern und Verkäufern gefördert werden.

00:12:59: Werbung in den Massenmedien wären verschwenderisch da die Anzahl der Kunden viel zu klein ist und sie wäre ineffektiv da der Kunde keine Entscheidung treffen wird ein so teures Produkt auf der Grundlage weniger Informationen in einer Anzeige zu kaufen.

00:13:11: Er benötigt umfangreiche Informationen eine Wahl treffen zu können doch ein preiswertes Produkt davon Massenmarkt gekauft wird an den Massenmedien sehr wohl beworben werden.

00:13:21: Erste Beispiel wäre z.b. wenn man Hersteller für Brauereianlagen ist da hat man natürlich nur eine gewisse Anzahl von Kunden und zwar ist die sehr sehr schmal,

00:13:30: dann macht das keinen Sinn Fernseher Werbung zu schalten

00:13:33: ja Alex den neuesten hätten Schokoriegel entwickelt dann kann man sehr wohl auch noch Fernsehwerbung heutzutage schalten das muss man wirklich sehen wo man sein Markt sieht wie der Preis ist und so weiter also die Promotion muss wirklich.

00:13:47: Explizit an die Zielgruppe angepasst werden,

00:13:50: Petzi Genauigkeit eines gewählt werden will sollte den Marketing-Mix stärken die verwendeten Medien die Berühmtheit die für die Vermarktung des Produkts ausgewählten wurde die Schulung des Verkäufers uns weiter alle diese Sachen müssen die marketingmix widerspiegeln und verstärken.

00:14:05: Normalerweise knüpft das Unternehmen den ersten Kontakt mit dem Kunden durch deine Werbeaktionen und Kunde kaufen Produkt nur dann wenn er bestimmte Erwartungen an ein Produkt gestellt hat,

00:14:16: die Promotion,

00:14:18: zeig die Erwartungen der Kunden an das Produkt richtig eingesetzt kann Promotion oder Promotion der Wartung der Kunden erhöhen und den Umsatz steigern.

00:14:27: Aber wenn ein Produkt gehypt und unrealistisch ist obwohl die Erwartungen der Kunden steigen wird enttäuscht sein weil das Foto tatsächlich benutzt und nicht seinen Erwartungen entspricht.

00:14:37: Solche Enttäuschung führen zu negativem und Koriander Beschwerden und kannst du mal dauerhaften Beeinträchtigungen also auch des des Rufs des Unternehmens.

00:14:47: Wirklich werden und zum Problem werden also bitte keine Chat Produkte auf den Markt bringen.

00:14:52: Musst halt deutlich zu sagen wo und wann imparfait hier auch natürlich vor Zug vorbereitet gehe ich jetzt auch noch mal kurz drauf an wo und wann kannst du deine Mark den Botschaften in dein Zimmer.

00:15:03: Fernseh bababa,

00:15:05: bist du denn wo wirst du dein Publikum erreichen indem du online in der Presse im Fernsehen im Radio oder auf Plakaten wird durch die Veränderung von Direktmarketing Mails durch Pierre im Internet ja überleg dir das und.

00:15:17: Bitte sprich deine Kunden am besten da an wo sie sich aufhalten.

00:15:21: Wann ist der beste Zeitpunkt für eine Werbung gibt es eine Saison Abhängigkeit des Marktes gibt es Umweltprobleme den Zeitpunkt der Markteinführung oder nachfolgender Werbeaktionen Marling oder bestimmen oder wie auch immer.

00:15:36: Wie machen deine konkreten ihre Werbeaktionen und wie beeinflusst das deine Wahl deiner Werbeaktionen,

00:15:42: wann ich die PS alle in Bezug zueinander betrachtet werden müssen spielt es keine Rolle in welcher Reihenfolge du sie definierst,

00:15:49: aus diesem Grund kann es sein dass sie in einer anderen Rolle Reihenfolge angegeben werden hat sie oben Sie von uns jetzt verwendete.

00:15:57: Insbesondere werden sie oft in der Reihenfolge place price product promotion aufgeführt die 4 PS des Marketing nur eins von vier Modellen das im Laufe der Jahre entwickelt wurde,

00:16:08: ist aber wir wollen euch nur mal ein Gefühl für die Theorie etwas näher beibringen und obwohl die Fragen die wir oben aufgelistet haben von rundlicher Bedeutung sind sind sie nur eine kleine Auswahl von detaillierten Untersuchungen erforderlich sein könnten

00:16:22: nein marketingmix zu optimieren das kommt aufs Produkt an das kommt auf den Status deines Unternehmens drauf an Wegen jetzt noch kurz auf die Anwendung für dein Unternehmen ein.

00:16:33: Jemandem ich kann dir helfen zu bestimmen wie du neues Angebot auf den Markt bringen kannst

00:16:38: kann auch verwendet werden um deine bestehende Marketingstrategie zu testen unabhängig davon ob du neues oder ein bestehendes Angebot in Betracht ziehst kannst du diese Schritte als Wegweiser verwenden

00:16:49: also fang an den Schritt 1 beginne damit das Produkt oder Dienstleistung zu identifizieren das zu analysieren möchtest.

00:16:57: Zweitens gehe nun die 4P Fragen durch und beantworte sie wie wir oben schon oder besser gesagt zum Lachen schaut auf unserem Blog vorbei wenn die Frage aller mal lesen wollt wie haben sie alle zusammen geschrieben.

00:17:07: Versuche auch die Fragen warum und was wäre wenn zu stellen und dann Angebot zu hinterfragen? Darum deine Zielgruppe eine bestimmtes Feature benötigt.

00:17:17: Was wäre wenn du am Preis um 5 Uhr % senken würdest was wäre wenn du mehr Farben anbieten würdest warum verkaufst du über große noch nicht über direkt Kanäle was passiert wenn du die

00:17:26: er verbessert und ich will nicht aufs Online-Werbung konzentriert oder mehr kontrolliere deine Antworten und sicherzustellen dass sie auf fundiertem Wissen und Fakten beruhen,

00:17:36: wenn es Zweifel an deinen Annahmen gibt dann,

00:17:39: ab geht's in die Marktforschung und liest Zahlen Daten und Fakten und redet mit Leuten 4. Tipp Versuche oder vierter vierter Schritt

00:17:48: Versuche sobald einer klar definierten marketingmix hast das Gesamtangebot aus Kundensicht zu testen indem du kundenorientierte Fragen stellen,

00:17:56: entspricht das Ihren Bedürfnissen oder werden sie es finden wo sie einkaufen Ort werden Sie berücksichtigen dass es günstige Preis.

00:18:04: Und wie die WM Botschaft sie Eichen Kommunikation.

00:18:08: Also such dir mal so deine Muster Kunden ruf sie an oder sprecht sie an und versucht mal mehr raus zu finden,

00:18:16: V shred Stelle weiterhin Fragen und nehme Änderungen an deinem Mix vor bist du zufrieden bist dass du dann marketingmix optimiert hast,

00:18:24: nur bis zur Information und Fakten und Zahlen die dir dann zur Verfügung stehen.

00:18:31: Letzter Schritt überprüfe deinen marketingmix regelmäßig.

00:18:36: Dass ich einige Elemente ändern müssen wenn das Produkt oder Dienstleistung und der Markt wachsen Reifen und sich ständig veränderndes Wettbewerbsumfeld anpassen,

00:18:46: die Umwelt ändert sich die Menschen die mit dir leben ändern sich die Geschmäcker ändern sich dann muss der marketingmix regelmäßig angepasst werden,

00:18:55: zusammenfassend bleibt uns nur noch zu sagen der marketingmix hilft dir die Markting Elemente für die erfolgreiche Positionierung das Marktangebot zu definieren,

00:19:05: also bekanntesten Modelle sind am hier vorgestellt wie viel PS des Marketings mit dem du deine Marketing Optionen im bezug auf Produkt Ort Preis und natürlich die Werbekampagne definieren kann

00:19:18: verwende das Konzept wenn du neues Projekt planst oder ein bestehendes Angebot evaluiert um Auswirkungen auf dein Ziel mag.

00:19:26: Auf deinen Zimmer zu optimieren.

00:19:29: Ich danke euch wieder mal fürs Zuhören ich hoffe das hat euch gefallen und ihr habt ein paar Dinge mitnehmen können schaut wenn ihr mehr Ideen braucht auf unserem Blog vorbei auf unserer Website vorbei.

00:19:41: Und danke der hatte ich auch eine Menge Fragen stellen hat sie den habt falls euch.

00:19:46: Deezer Podcast gefällt dann würden wir uns super super super über einen Daumen nach oben freuen und schreibt uns wenn ihr uns geliked habt.

00:19:56: Vielen Dank fürs zuhören und wir hören von nächste mal Danke schön.

00:20:02: Vielen Dank dass du den Werbung für dein Geschäft Podcast angehört hast.

00:20:08: Verbinde dich mit uns auf BFD g.de Franke uns auf unserem Podcast und wir hören uns in der nächsten Folge.